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十年外贸实战经验

1.5.1 案例1、亚马逊CPC竞价的数据化运营方案

随着亚马逊平台竞争的加剧,精细化、数据化运营已经是必经之路,特别是竞价投放和对竞争对手的分析上。但是对于这两部分,亚马逊提供的数据是非常少的,卖家看不到自己竞价产品在关键词下的实时排名,也看不到竞争对手的任何数据。那有没有办法获取到呢?答案是肯定的,我们可以通过手工去查,一个个的跟踪,也能得到些数据,有助于运营,无疑这个工作量是巨大的。有没有更加高效的方法呢?可能基于曾经从事软件开发工作的职业习惯,我们团队的四大原则之一—-自动化这个原则就起到了作用,用软件来改造这个工作。下面就来简单的讲一下我们的实施方案。

亚马逊之竞价实施方案

针对竞价,在Amazon后台可以拿到关键词出价、展现、点击。因为无法判断关键词的真实热度,也就无法估算出当前出价下关键词的排名,这就需要运营人员每天去查看主要关键词的竞价排名(目前的电商平台基本都是千人千面,所以必须在无痕浏览下查看),另外如果用人工去查找基本也只是在工作时间段内查看。但是竞价是在和竞争对手竞争的,不同时间段竞争对手的变化也会影响关键词的排名。例如每天的刚开始上班,竞争对手都是拼了命的去做排名竞争,并且预算充足,但是每天的快要下班的时间,部分竞争对手就会因为预算不足而导致竞价下线,这种情况必然对竞价也会有很大影响。基于这些动态的情况,运营人员要对店铺竞价产品有个整体把控是很难的。对于查询排名这个事情,是个机械重复的、标准化的工作,我们利用程序来实现自动定时查询,同时,对采集到的数据进行分析处理形成图形化界面,让运营人员一眼就能看到店铺关键词排名的整体情况。

首先通过程序对关键词定时查询并把采集到的数据存入数据库,如下图

竞争对手就是前几页的产品而已,所以我们只需要关注前几页就可以了。实际操作中,我们只是采集了关键词对应的前五页的数据并进行了分析。另外,亚马逊的后台数据也可以拿到,通过亚马逊的API或者手工录入,也可以通过爬虫程序,把Amazon后台关键词的出价也拿出来导入到我们自己开发的软件中。这时,关于竞价的原始数据就有了,然后就是对这些原始数据进行处理,并借助图形展示出来

以上就是原始数据表,接下来就可以根据各自的对应关系作出可视化的图形

通过可视化图形展示,我们不仅可以看到asin对应的关键词的实时排名,也可以在此基础上做对比图、占比图,分析自己店铺竞价的整体运营情况,以及竞争对手的产品关键词排名变化情况,为我们自己店铺及时调整CPC价格提供充分的依据。

延伸知识:既然我们得到出价与排名的实时数据,而且还可以得到竞争对手的数量,以及关键词的表象情况等多维度的数据,那么当我们的数据量大的时候,就可以对得到的数据进行数学建模,利用Logistic回归对数据进行拟合,然后我们就能对之后要做竞价的产品的表现效果有一定的认识,有利于开展之后的工作。

这个案例只是简单的写了一个我们在Amazon数据化运营实践中的一个小小的案例,在第四章中对“Amazon数据化运营“中如何进行数据采集,数据分析,数据可视化,Amazon数据化运营决策等做了详细的流程叙述。

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